Comment optimiser le recouvrement de vos créances ?

Les impayés constituent l’une des principales causes de défaillance des entreprises, la problématique du recouvrement est au cœur des préoccupations des entreprises confrontées à un débiteur de mauvaise foi. Un retard de paiement pèse sur votre besoin en fonds de roulement (BFR), mais un impayé à des conséquences réellement impactantes pour vos marges – a minima. C’est pourquoi il est important d’adopter la bonne attitude à l’apparition d’un retard de paiement, pour maximiser vos chances de récupérer les sommes dues.

Analyser ses indicateurs de recouvrement des créances
Les indicateurs de suivi du recouvrement des créances commerciales sont bien sur le délai moyen de paiement des clients qui est à mettre en parallèle avec celui des fournisseurs, afin de garantir le bon équilibre du besoin de fond de roulement (BFR) de l’entreprise ; de plus l’analyse de la balance âgée permet de suivre l’ancienneté des créances et d’adapter le niveau de ses actions de recouvrement en fonction de l’ancienneté de la créance.
L’équilibre entre le poste client et le poste fournisseur
L’ensemble des créances de l’entreprise, créances récentes en cours de délai « normal » de paiement, créances échues, impayés considérés recouvrables, et créances passées en perte constituent ensemble le poste clients. L’organisation des processus internes à mettre ensemble pour en assurer la bonne gestion devront être adaptées pour ces différentes catégories de créances. Une gestion organisée des relations clients, des délais de paiement, des encaissements et du recouvrement des impayés est indispensable et contribuera à pondérer l’importance de ce poste à l’actif du bilan . A l’inverse , une bonne gestion du poste fournisseur est un signe de bonne santé financière , alors qu’une entreprise qui augmente son crédit fournisseur encoure statistiquement plus de risque de défaillance .

